As empresas levam em conta uma série de fatores para decidir quais produtos vão ter descontos durante a Black Friday – que este ano acontece nesta sexta-feira, 29 de novembro. De forma geral, as varejistas optam por reduzir o preço de itens mais estocados, que tenham elevada margem de ganho e que “dialoguem” entre si para que possam gerar novas intenções de consumo – como televisores e home theater.

"Os produtos que vão para a promoção são aqueles que precisam que a empresa tenha uma margem grande", afirma o professor de e-commerce e omnichannel da ESPM, Alexandre Marquesi.

Algumas das características levadas em conta para aplicar desconto nos produtos em promoção são:

- Produtos com elevada margem;

- Produtos com nível alto de estoque;

- Produtos complementares, como computador e monitor, por exemplo;

- Produtos que incentivem as empresas a entrar na briga por descontos.

"A estratégia mais comum de colocar um produto em promoção é se ele está parado no estoque", diz Marquesi.

Nos últimos anos, a Black Friday tem tido mais importância para o varejo, contribuindo para dados melhores do comércio nos meses de novembro.

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